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选购输送机必备知识

选购输送机必备知识

输送机是一种现代工业中使用非常广泛的机械系统。它可以通过水平,倾斜,垂直等多种方式把货物运输到指定地点去。它可以单独一台使用,也可以由几台组成一个系统。其优点是运输能力强,运输距离远,耗能少,自动化程度高。这就使得它拥有很强的专业性,而要想搞好它的销售,首先需要做到的就是对相关知识的充分了解。

  第一是对所要销售的产品要充分了解透彻。除了一些基本的通用常识,每种产品类型都有它的技术特点,也都有它的适用范围。即便是同样的一种类型产品。在运输量,结构尺寸,动力来源,传动方式,运输方式,使用寿命上都会有所不同。这些东西在头脑中的记忆务必要准确详实。除了产品的性能参数,产品的生产交货时间,产品价格及付款方式,售后服务的内容,都应该充分掌握,一旦客户对这些提出疑问可以马上就给以解答。

  第二要根据客户的实际需求去进行有针对性的销售。这是一切销售技巧的核心内容,也是很多新的销售人员最不容易掌握的部分。这就要求销售员不但对本公司的产品了若指掌,对目标客户的行业特点有深入的认识,才能将客户真正需要,真正感兴趣的产品推荐给他。比如各大企业中使用最为广泛的带式输送机。它最适合的是输送的货物是散装的货物,所以在面对矿场,粮库,煤炭企业时,推荐这种输送机才能提高成交的概率。

 
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