输送带行业销售红火效益清淡的原因

价格战拼掉了产品利润———输送带行业销售红火效益清淡的原因
   橡胶输送带有5大用户行业，分别是煤炭、钢铁、发电、水泥和港口输送。去年，中国煤炭产量超过19亿吨，钢产量达到2．72亿吨，发电量达2．2亿千瓦时，水泥产量约9．5亿吨，均为世界第一，港口吞吐量在国际上也数得着。这些能源和材料工业的高速发展，为输送带行业提供了一个难得的发展机遇，全年输送带市场需求量一气儿增长了40％以上。
然而好的市场，却没有让输送带企业过上好日子。在红火的市场背后，输送带企业却有一肚子的苦衷。
忙活一年近半亏损
    据中国橡胶工业协会管带分会理事长、青岛橡六集团有限公司董事长赵希贞介绍，去年，得益于煤炭、钢铁、电力等工业的迅猛发展，输送带产量有较大幅度增长，51家会员企业输送带产量6770．57万平方米，比上年增长44％。其中，尼龙输送带产量较上年增长62．29％，尼龙难燃带增长73．52％；钢丝绳输送带产量比上年增长65．63％；PVC、PVG整芯带产量比上年增长40．75％。
然而，市场的增长并没有带来效益同增。据了解，山西凤凰胶带有限公司去年销售收入净增5300万元，比上年增长79％，而效益却与上年持平。浙江双箭橡胶股份有限公司去年销售收入增加1亿元，而利润率却由前年的15％下降到8．6％。51家会员企业去年有20家亏损，亏损总额为9557．95万元，盈亏相抵后仅盈利4．95亿元，实现利润总额比上年降低12．05％。目前行业企业平均利润率仅3％～4％。
据了解，现在能源、材料工业市场形势大好，如煤炭价格已从2001年的每吨260元涨到580元。但面对大好的市场，输送带行业忙活一年却有近一半企业亏损，这让人感觉既不公平，又很无奈。
价格战伤及上下游
    业内普遍认为，造成输送带行业销售红火利润清淡的原因有许多，但主要是由于在原材料大幅涨价冲击下的价格战。山西凤凰公司总经理冯为民博士对记者说，在原材料全面涨价的情况下，有些产品价格甚至不升反降。如7级PVC带，按去年价格水平每平方米为310元左右，而今年的中标价格是295元；6级PVC带的中标价格甚至是220元，连买带芯、芯糊都不够。
    说到价格战的原因，生产企业认为既有用户的'霸道'，又有同行自己的竞相压价。据企业反映，现在用户订购输送带基本采用招标制，能否中标，基本上就看企业的报价。这些用户无视输送带原材料全面涨价的事实，在招标中拼命压低输送带的价格。还有的用户1份标书甚至拆成十七八份，每份卖价2000元。有个钢厂甚至要求投标的输送带企业要交30％的保证金，无疑于霸王条款。有的用户随意拖欠货款，造成输送带企业资金周转困难。输送带产品门槛低，尤其是普通带技术含量不高，造成市场供过于求。一些输送带企业为了能拿到订单，投标价格低得令人瞠目。潞安矿业集团的一位副总说，我们也知道输送带应该提价，但你们的企业在投标时自己就把价格压下去了，我们当然要买便宜的。
    冯为民博士对记者说，其实价格战对生产企业和用户来说都没什么好处。它只能使输送带企业被迫降低质量要求，给用户带来质量和安全隐患。其后果一是断带。如去年准噶尔露天煤矿发生输送带断裂，造成停产两周的损失；二是着火。井下煤炭输送必须采用阻燃输送带，如果质量不合格，将造成无法估量的人员、财产损失。而煤矿只关注瓦斯爆炸的危害，根本没有顾及或意识到输送带质量对矿山安全生产的威胁。
利润比市场份额更重要
    据了解，去年业内也有一些稍有利润的企业，如青岛橡六集团、浙江双箭公司、山西凤凰公司、上海胶带橡胶公司等。而这些利润恰恰是因为企业坚持以质量取胜、不盲目降价才得来的，企业也才有继续发展的本钱。上海芬纳输送带有限公司是英国独资企业，其总经理潘嘉慧女士对记者说：'用户买我们的产品就是看中了我们的品牌和质量，不论价格多贵也会买。我们在中国市场更看中利润，我们不求大，但我们要分最好的市场。'她对记者说，中国的企业总是怕丢了订单，丢了市场，为此在价格上相互残杀。其实对企业来说，利润比市场份额更重要，因为利润是市场对企业全面素质的反馈，也是企业的终极目标。换名话说，没有利润，企业就没有在市场存在的必要。她建议中国企业的眼光放远一些，有利润才会发展。
   目前输送带企业的老总们已经意识到没有利润的严重性，纷纷要求协会组织行业自律机构，规范市场。中国橡胶工业协会秘书长范仁德表示，协会今后将从3个方面配合企业平息价格战：一是组织开展行业宣传活动，让用户重新认识输送带产品的重要性；二是组织质量授信活动，扶持质量好、信誉好的企业；三是通过培育中国名牌的活动，提升行业的竞争力。大家都有这个意识了，价格战就有望平息了。