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输送带行业销售红火效益清淡的原因


价格战拼掉了产品利润———输送带行业销售红火效益清淡的原因
   橡胶输送带有5大用户行业,分别是煤炭、钢铁、发电、水泥和港口输送。去年,中国煤炭产量超过19亿吨,钢产量达到2.72亿吨,发电量达2.2亿千瓦时,水泥产量约9.5亿吨,均为世界第一,港口吞吐量在国际上也数得着。这些能源和材料工业的高速发展,为输送带行业提供了一个难得的发展机遇,全年输送带市场需求量一气儿增长了40%以上。
然而好的市场,却没有让输送带企业过上好日子。在红火的市场背后,输送带企业却有一肚子的苦衷。
忙活一年近半亏损
    据中国橡胶工业协会管带分会理事长、青岛橡六集团有限公司董事长赵希贞介绍,去年,得益于煤炭、钢铁、电力等工业的迅猛发展,输送带产量有较大幅度增长,51家会员企业输送带产量6770.57万平方米,比上年增长44%。其中,尼龙输送带产量较上年增长62.29%,尼龙难燃带增长73.52%;钢丝绳输送带产量比上年增长65.63%;PVC、PVG整芯带产量比上年增长40.75%。
然而,市场的增长并没有带来效益同增。据了解,山西凤凰胶带有限公司去年销售收入净增5300万元,比上年增长79%,而效益却与上年持平。浙江双箭橡胶股份有限公司去年销售收入增加1亿元,而利润率却由前年的15%下降到8.6%。51家会员企业去年有20家亏损,亏损总额为9557.95万元,盈亏相抵后仅盈利4.95亿元,实现利润总额比上年降低12.05%。目前行业企业平均利润率仅3%~4%。
据了解,现在能源、材料工业市场形势大好,如煤炭价格已从2001年的每吨260元涨到580元。但面对大好的市场,输送带行业忙活一年却有近一半企业亏损,这让人感觉既不公平,又很无奈。
价格战伤及上下游
    业内普遍认为,造成输送带行业销售红火利润清淡的原因有许多,但主要是由于在原材料大幅涨价冲击下的价格战。山西凤凰公司总经理冯为民博士对记者说,在原材料全面涨价的情况下,有些产品价格甚至不升反降。如7级PVC带,按去年价格水平每平方米为310元左右,而今年的中标价格是295元;6级PVC带的中标价格甚至是220元,连买带芯、芯糊都不够。
    说到价格战的原因,生产企业认为既有用户的'霸道',又有同行自己的竞相压价。据企业反映,现在用户订购输送带基本采用招标制,能否中标,基本上就看企业的报价。这些用户无视输送带原材料全面涨价的事实,在招标中拼命压低输送带的价格。还有的用户1份标书甚至拆成十七八份,每份卖价2000元。有个钢厂甚至要求投标的输送带企业要交30%的保证金,无疑于霸王条款。有的用户随意拖欠货款,造成输送带企业资金周转困难。输送带产品门槛低,尤其是普通带技术含量不高,造成市场供过于求。一些输送带企业为了能拿到订单,投标价格低得令人瞠目。潞安矿业集团的一位副总说,我们也知道输送带应该提价,但你们的企业在投标时自己就把价格压下去了,我们当然要买便宜的。
    冯为民博士对记者说,其实价格战对生产企业和用户来说都没什么好处。它只能使输送带企业被迫降低质量要求,给用户带来质量和安全隐患。其后果一是断带。如去年准噶尔露天煤矿发生输送带断裂,造成停产两周的损失;二是着火。井下煤炭输送必须采用阻燃输送带,如果质量不合格,将造成无法估量的人员、财产损失。而煤矿只关注瓦斯爆炸的危害,根本没有顾及或意识到输送带质量对矿山安全生产的威胁。
利润比市场份额更重要
    据了解,去年业内也有一些稍有利润的企业,如青岛橡六集团、浙江双箭公司、山西凤凰公司、上海胶带橡胶公司等。而这些利润恰恰是因为企业坚持以质量取胜、不盲目降价才得来的,企业也才有继续发展的本钱。上海芬纳输送带有限公司是英国独资企业,其总经理潘嘉慧女士对记者说:'用户买我们的产品就是看中了我们的品牌和质量,不论价格多贵也会买。我们在中国市场更看中利润,我们不求大,但我们要分最好的市场。'她对记者说,中国的企业总是怕丢了订单,丢了市场,为此在价格上相互残杀。其实对企业来说,利润比市场份额更重要,因为利润是市场对企业全面素质的反馈,也是企业的终极目标。换名话说,没有利润,企业就没有在市场存在的必要。她建议中国企业的眼光放远一些,有利润才会发展。
   目前输送带企业的老总们已经意识到没有利润的严重性,纷纷要求协会组织行业自律机构,规范市场。中国橡胶工业协会秘书长范仁德表示,协会今后将从3个方面配合企业平息价格战:一是组织开展行业宣传活动,让用户重新认识输送带产品的重要性;二是组织质量授信活动,扶持质量好、信誉好的企业;三是通过培育中国名牌的活动,提升行业的竞争力。大家都有这个意识了,价格战就有望平息了。

 
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